BTL реклама – что это такое!?

BTL рекламой принято называть комплекс маркетинговых коммуникаций, которые имеют значительное отличие от прямой рекламы, так как BTL оказывает на потребителя влияние несколько иным способом. Ее основной миссией является стимулирование сбыта, которое осуществляется посредством POS-материалов (места продажи товаров), мерчандайзинга (деятельность, направленная на продвижение товаров), почтовых рассылок, проведения выставок, дегустаций, предоставления скидок и различных бонусов, проведения акций и прочих маркетинговых приемов.

Такая реклама направляет свое воздействие не на широкую массу потребителей, а на, скажем так, целевую аудиторию. Информация, которую доносит BTL до потребителя, имеет личностный, индивидуальный характер. Местом ее воздействия является место продажи самого товара или там, где потребитель принимает решение о покупке.

Наиболее популярными инструментариями BTL рекламы являются такие методы работы, как промоакция, торговая конференция, вирусный маркетинг, спонсорство, ярмарки и выставки, программы по стимулированию сбыта, интернет-конференции, управление базами данных, корпоративные и внутриотраслевые мероприятия.

В основном BTL концентрирует свою деятельность на прямой связи, предпочитая использование списков целевых потребителей, например, через почтовую рассылку по email, чтобы получить максимальный процент окликов на свой призыв. BTL как бы пытается вести с потребителем диалог, в то время как ALT реклама – это всего лишь монолог, который может быть и не услышан.

Использование BTL рекламы становится все популярней с каждым днем, так как она дешевле, чем ALT, которая направлена на широкую массу. Ведь, к примеру, реклама по ТВ требует не малых затрат на эфирное время. Также BTL имеет большую эффективность, чем ALT.

Наглядным примером BTL рекламы, которую можно встретить каждый день, это рингтоны и видеоролики для мобильных телефонов, которые помогают сэкономить денежные средства на продвижение фильмов, песен и клипов.

Многие коммерческие компании очень часто предоставляют бесплатные образцы продукции, ручки, блокноты, буклеты и прочий расходный материал для других организаций, чтобы те ознакомились сами и ознакомили своих клиентов с компанией и выпускаемой ей продукцией. Правда, в последнее время, благодаря стремительному темпу развития маркетинга, понятия ALT и BTL уже становятся практически неотделимы друг от друга. Сейчас единственное, что отличает ALT от BTL, это использование первой традиционных рекламных носителей – наружная реклама и средства массовой информации.